Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренінг для менеджерів з продажу у сертифікаційній програмі "Школа продажів"

25.09.2019



25 вересня 2019 року відбувся тренінг для менеджерів з продажу у «Школі продажів».


Учасники сертифікаційної програми «Школа продажів» протягом навчання на тренінгах з продажів уже вивчили тему виявлення потреб клієнта.
А сьогодні, на третьому модулі, 25 група менеджерів з продажу логістичних послуг вчилася, як же запропонувати вирішення тих проблем, які виникають у клієнта і задовольнити його потреби.
Щоб клієнт усвідомив переваги і вигоду співпраці з вами, потрібно якісно доносити інформацію про свій продукт.

Першим, що має бути у презентації свого продукту – це беззаперечне знання інформації про нього, знання переваг і того, в чому його користь для клієнтів-партнерів.
У кожного клієнта свої потреби, тому треба ще й поєднувати переваги продукту із потребами клієнта.

На тренінгу з продажів у проекті «Школа продажів» учасники відпрацювали формат ціннісної пропозиції, яка відкриває перед клієнтом розуміння, у чому вигода пропозиції і структурує спосіб використання продукту.

Це дозволяє:
•    описати продукт,
•    донести специфіку його застосування,
•    надати фундаментальні аргументи дієвості пропозиції.

Після такої пропозиції складно залишитися байдужим до продукту. І потреба до придбання наростає разом із бажанням придбати його.

Якщо вам цікаво, як аргументувати переваги ваших продуктів, то до зустрічі на тренінгах з продажів від компанії «ICPM Consulting»! «Школа продажів» відкрита для бажаючих рости і розвиватися в продажах.
                               


К списку