Консалтингова компания «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»
Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренінг для керівників та менеджерів аграрного сектору «Ефективні продажі В2В»

28.05.2022

Тренінг для керівників та менеджерів аграрного сектору «Ефективні продажі В2В»

27-28 травня 2022 року група керівників та менеджерів аграрної компанії Західний Буг пройшли навчання на тренінгу з ключових етапів побудови продажу: маркетинг, та психологія продажу, організація та підготовка до зустрічей, прибуток, болі, потреби та очікування клієнта, обробка заперечень, тактики та техніки спілкування з клієнтом, після продажі та прибуток.


Особливість навчальної програми для керівників та менеджерів полягає у тому що кожна частина знань, яка надається під час навчання описана через практичний приклад та має алгоритм який можна продемонструвати:

•    Форма подачі матеріалу може буди адаптована до різного рівня менеджменту без втрати змісту.
•    Кожен розділ програми передбачає наявність вправи або кейсу на закріплення вмінь.
•    Матеріал подається в алгоритмічній та інструментальній формах, що спрощує подальше його використання на практиці.

Тренінг пройшов багаторазову апробацію в різних компаніях аграрного напрямку, та отримав позитивні відгуки від учасників і замовників та підтвердив легкість в засвоєнні, 100% практичної користі від програми, та можливість використовувати матеріал вже наступного дня після навчання.

Основні блоки програми, які опрацювали учасники тренінгу:
1. Психологія продукту та клієнтів
•    Принципи маркетингу, сучасна парадигма, довічна цінність клієнта, чутливість до ціни, психологічні потреби клієнтів

2. Прибуток через організацію роботи менеджера
•    Життєвий цикл продукту, прибуток, категоризація клієнтів, планування роботи.

3. Потреби клієнта
•    Особливості зустрічі, невербальний вплив, модель поведінки з клієнтом, фундаментальні потреби у покупці, "болі".

4. Робота з запереченнями для управління рішенням клієнтів
•    Причини заперечень, техніки обробки заперечень та словник

5. Техніки, тактики та після продажний супровід
•    Рекомендації та вимоги до завершення переговорів, Організація та планування та повторних продажів

Кожна тема навчання підкріплена практичними кейсами та великою кількістю інструментів.

Також важливою особливістю навчання є: отримання додаткових джерел та рекомендацій для самостійного продовження заглиблення в тему.

Компанія ICPM Consulting завжди рада ділитися досвідом та допомагати розвитку компаніям!

Ви можете замовити в ICPM Consulting програми тренінгів для керівників та менеджерів з різноманітних напрямків: управлінських навичок, менеджменту, командоутворення і лідерства, переговорів та продажів, особистісний розвиток керівника, програми для ТОП, навчання для керівників середньої та лінійної ланки.

Канал АО www.youtube.com/channel/UCIN827dhM1d8IffU85IWGCg

Facebook АО www.facebook.com/groups/anatomy.organization

 





К списку
  • 13 ФОТО

Наши партнеры
_____________________________________________________________________________
      

TRN.ua – тренинги в Украине

  Договор оферты