Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренінг для керівників та менеджерів аграрного сектору «Ефективні продажі В2В»

28.05.2022



27-28 травня 2022 року група керівників та менеджерів аграрної компанії Західний Буг пройшли навчання на тренінгу з ключових етапів побудови продажу: маркетинг, та психологія продажу, організація та підготовка до зустрічей, прибуток, болі, потреби та очікування клієнта, обробка заперечень, тактики та техніки спілкування з клієнтом, після продажі та прибуток.


Особливість навчальної програми для керівників та менеджерів полягає у тому що кожна частина знань, яка надається під час навчання описана через практичний приклад та має алгоритм який можна продемонструвати:

•    Форма подачі матеріалу може буди адаптована до різного рівня менеджменту без втрати змісту.
•    Кожен розділ програми передбачає наявність вправи або кейсу на закріплення вмінь.
•    Матеріал подається в алгоритмічній та інструментальній формах, що спрощує подальше його використання на практиці.

Тренінг пройшов багаторазову апробацію в різних компаніях аграрного напрямку, та отримав позитивні відгуки від учасників і замовників та підтвердив легкість в засвоєнні, 100% практичної користі від програми, та можливість використовувати матеріал вже наступного дня після навчання.

Основні блоки програми, які опрацювали учасники тренінгу:
1. Психологія продукту та клієнтів
•    Принципи маркетингу, сучасна парадигма, довічна цінність клієнта, чутливість до ціни, психологічні потреби клієнтів

2. Прибуток через організацію роботи менеджера
•    Життєвий цикл продукту, прибуток, категоризація клієнтів, планування роботи.

3. Потреби клієнта
•    Особливості зустрічі, невербальний вплив, модель поведінки з клієнтом, фундаментальні потреби у покупці, "болі".

4. Робота з запереченнями для управління рішенням клієнтів
•    Причини заперечень, техніки обробки заперечень та словник

5. Техніки, тактики та після продажний супровід
•    Рекомендації та вимоги до завершення переговорів, Організація та планування та повторних продажів

Кожна тема навчання підкріплена практичними кейсами та великою кількістю інструментів.

Також важливою особливістю навчання є: отримання додаткових джерел та рекомендацій для самостійного продовження заглиблення в тему.

Компанія ICPM Consulting завжди рада ділитися досвідом та допомагати розвитку компаніям!

Ви можете замовити в ICPM Consulting програми тренінгів для керівників та менеджерів з різноманітних напрямків: управлінських навичок, менеджменту, командоутворення і лідерства, переговорів та продажів, особистісний розвиток керівника, програми для ТОП, навчання для керівників середньої та лінійної ланки.

Канал АО www.youtube.com/channel/UCIN827dhM1d8IffU85IWGCg

Facebook АО www.facebook.com/groups/anatomy.organization

 

К списку