Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренинг по продажам "Эффективные продажи" для специалистов по продажам В2В сельскохозяйственной техники - 3 модуль

30.10.2018



29-30 октября прошел третий модуль Сертификационной программы по продажам в В2В «Эффективный специалист по продажам в В2В» для компании Агротехсоюз. Этот модуль посвящен теме «Тактика переговоров и постпродажное сопровождение»


Тренинг по продажам по тактике переговоров - это важная возможность, на основе разработанных кейсов, сформировать необходимые модели поведения в переговорах.

Менеджеры по продажам сельхозтехники, в процессе проведения деловых игр и решения кейсов развязывали сложные задачи в разных направлениях.
Участники обучения рассматривали модели поведения, которые им позволяют быть эффективными в работе с различными приоритетами в выборе техники у клиентов.
Менеджеры научились работать с убеждениями клиентов, связанными с желанием пользоваться техникой, которая была в употреблении и с приверженцами других брендов. 
 
Тренинг «Тактика переговоров и постпродажное сопровождение» включает в себя следующие блоки:
 

• Тактика Удержание информации;
• Тактика Крайняя позиция;
• Тактика Перехват вопросами;
• Тактика Концентрации на сотрудничестве;
• Тактика Управления большим.
• Тактика Дополнительной продажи
• Закрытие сделки.
• Заключение сделки.
• Пост продажное сопровождение.
• Повторные продажи.

Как показал этот учебный модуль – результативность менеджеров на тренинге по продажам обусловлена их растущей компетентностью.
Иными словами, чем больше специалист по продажам сельхоз техники умеет делать в продажах, тем активнее он становится на рынке. Таким образом обучение продажам дает двойной эффект: рост навыков плюс рост активности.

Тренинг по Эффективным продажам сельскохозяйственной техники - стал естественным событием на современном украинском рынке сельскохозяйственной техники. А это говорит о том, что конкуренция на этом рынке растет с каждым днем и требования к переговорному искусству продаж растут с каждой минутой.

Вы можете заказать в компании ICPM Consulting и другие услуги по консалтингу и обучению:

• Бизнес-консалтинг
• Бизнес-тренинги для обучения ТОП руководителей, менеджеров и специалистов среднего и линейного звена, а также другие программы обучения по лидерству, командообразованию и продажам в В2В

К списку