Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренинг для руководителей и менеджеров по продажам «Эффективные продажи в В2В» в компании HARDEX

11.05.2017



11 мая 2017 г. Консалтинговая компания ICPM Consulting провела тренинг по продажам для компании Хардекс

Компания HARDEX, лидер Украинского ритейла по продажам малярных инструментов входит в новый рынок с новым ассортиментом – бытовой и профессиональный строительный инструмент от нового для Украины бренда.

Для подготовки команды продаж к завоеванию нового для них рынка компания пригласила специалистов ICPM Consulting, которые специально для этой цели разработали учебную программу.

В тренинге приняли участие представители отдела продаж из всех регионов Украины, HR и Генеральный директор компании.

Ключевые компоненты программы обучения были сосредоточены на организации продаж в В2В рынке и управлении ее эффективностью. Именно это часть продаж в новом рынке для команды является пока еще новой.

В программу тренинга традиционно входили инструменты эффективных продаж: 5 ключевых алгоритмов обработки возражений, построение воронки продаж и другие.

Немалая часть тренинга была посвящена и особенностям переговоров именно В2В рынка.

Пожалуй, наиболее сложным из всего тренинга оказались даже не переговорные бои, а разработка скриптов по управлению болями клиентов. Но с этой задачей участники справились успешно.

Тренинг прошел живо и активно. Приятно видеть в нашей стране такой подготовленный персонал, открытый к кардинальным изменениям в своем бизнесе и бесстрашно изучающий новые пути завоевания рынка.

Информация о тренинге

Программа обучения специалистов по продажам разработана на основе квалификационного профессионального стандарта для специалистов по продажам в В2В ICPM.

Цель программы обучения: повысить проактивность сотрудников на фоне освоения новых практических навыков и моделей результативного поведения в переговорах В2В.

Тема тренинга по продажам для HARDEX: «Эффективные продажи в В2В»

В программу вошли такие темы, как цели продаж, принцип целеполагания в продажах, психологические ограничения в продажах, влияние организации работы на эффективность продаж, структурирование времени, контроль количества и результативности контактов, КРІ собственной эффективности, результативная модель поведения и оптимизация результативности.

Обучаемые оттачивали полученные знания в ходе упражнений и деловых игр: «Эффективное взаимодействие с клиентом», «Обработай возражение», «Нажми на больное место» и пр.

Вел тренинг ВладимирМаличевский, СМС (Certified Management Consultant), PhD, МВА.

Консалтинговая компания ICPM Consulting проводит тренинги по продажам и эфективные тренинги для топ менеджеров в Киеве и по Украине, предлагая как готовые программы, так и составление индивидуальных программ обучения по продажам под конкретные цели компании. 

К списку