Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»
Продажи по технологии SPIN Нила Рекхема.
23.04.2020
23 апреля состоялся очень увлекательный вебинар для всех желающих поднять свой уровень знаний в сфере продаж.
При высокой конкуренции, которая актуализировалась еще больше в теперешнее время, продать продукт клиенту становится еще сложнее.
Именно поэтому необходимость улучшать свои навыки продаж – очень важно.
Приобретается теперь тот продукт, который точечно решает проблемы клиента.
Правда, не каждый клиент знает или осознает их.
Приобретается теперь тот продукт, который точечно решает проблемы клиента.
Правда, не каждый клиент знает или осознает их.
Поэтому на вебинаре участники рассмотрели варианты как повлиять на принятие решения клиента за счет подведения клиента к принятию решения о покупке.
Также были рассмотрены следующие подтемы:
- Понятие цикла принятия решения о покупке;
- Как формировать ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы;
- Варианты как продавать ценность продукта, а не цену;
- Варианты побуждения клиента к выводам необходимым для вас.
Все участники имели возможность задать вопросы и получить обратную связь от тренера.
Также очень эффективно были раскрыты новые инструменты и проработаны практические задания.
Также очень эффективно были раскрыты новые инструменты и проработаны практические задания.
Каждый участник оставил позитивный отзыв и получил напутствие на свою дальнейшую продуктивную работу.
Желаем каждому успехов и процветания!
Компания ICPM Consulting всегда рада новым знакомствам!
Facebook АО www.facebook.com/groups/anatomy.organization/
К списку
- 4 ФОТО
Наши партнеры
_____________________________________________________________________________
TRN.ua – тренинги в Украине
© Консалтинговая компания "Consulting Center ICPM" - Консалтинговый центр Института профессиональной сертификации менеджеров