Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Майстер-клас від сертифікованого бізнес-тренера компанії «ICPM Consulting»

18.02.2020



18 лютого бізнес-тренер компанії ICPM Consulting , мав можливість виступити на конференції «Посуд та господарство»


Тема: «Технології продажу: новітні міжнародні практики в сегменті посуду та господарських товарів».

На сьогоднішній день, ринок продажу в сегменті посуду та господарських товарів, вимагає від фахівців з продажу здатності опрацювати сучасні парадигми.

Це означає, що менеджер повинен легко використовувати одразу декілька переговорних інструментів і доцільно комбінувати їх під час продажу.

Головна мета ефективної роботи менеджера з продажу – збільшити пожиттєву цінність клієнта та стати для нього тим хто постійно консультує та підтримує.

Все це, змушує фахівців з продажу засвоїти стандартний набір інструментів який використовується у всьому світі.

Оптимальний набір таких інструментів зібраний у професійному стандарті - «Менеджер з продажів B2B «CSM – ICPM».

Під час виступу було розкрито зміст даного стандарту та розуміння технік якими має володіти сучасний менеджер з продажу.

Для розуміння теорії та застосування на практиці, в процесі колективної роботи з тренером було:

• Продемонстровано техніки захисту від складних партнерів;
• Закріплено практикою найбільш ефективні техніки: обробки заперечення «Приєднання», яка дозволяє працювати навіть з відвертим негативом клієнта, техніка "відхід", невербаліка та багато іншого;
• Кожен мав можливість випробувати одну із технік впливу на клієнта.

Техніки та алгоритми, які дає професійний стандарт «Менеджер з продажів В2В «CSM – ICPM», дозволяє сучасному менеджеру бути в тренді та продуктивно працювати на ринку з конкурентами.

Компанія ICPM Consulting  завжди радо ділиться секретами та ефективно навчає!


 

К списку