Консалтингова компания «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»
Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренинг по продажам «Эффективные продажи в В2В»

Тренинг по продажам «Эффективные продажи в В2В». Consulting Center ICPM

Эффективные продажи с нуля? Легко! Базовая программа, которая увеличит прибыль вашей компании.
Дата и город согласовывается с заказчиком


Ведущий: Владимир Маличевский

Продолжительность: 2 часа



Стоимость: Договорная
Документ об окончании: Сертификат


Мы представляем базовую программу обучения для менеджеров по продажам на основе квалификационного стандарта Sales specialist IСРM, который позволяет разработать любую программу обучения для подготовки сотрудников, работающих в сферах В2В и В2С с разной длительностью цикла продаж и диапазоном ассортимента.

Эта программа может быть использована для подготовки специалистов:

  • менеджер по продажам В2В,
  • консультант по продуктам,
  • продакт менеджер,
  • торговый представитель,
  • супервайзер,
  • торговый агент,
  • медицинский представитель,
  • продавец консультант.

Описание программы подготовки квалифицированного специалиста «менеджер по продажам» (Sales specialist).

КОМПЕТЕНЦИЯ

СОДЕРЖАНИЕ
Личность и этика специалиста по продажам
  • Подготовка к переговорам.
  • Этические нормы специалиста по продажам.
  • 5 Результативных убеждений.
  • Эффективные переговоры. 4 психологических фактора эффективности: настойчивость, уверенность, эмоциональная позитивность, игнорирование.
  • 3 элемента оптимального поведения в продажах.
Планирование и организация работы
  • Алгоритм создания структуры работы.
  • Факторы результативности продаж.
  • 3 принципа подготовки ключевого сообщения на языке потребностей.
  • Показатели оценки собственной эффективности.
  • Структура продвижения продажи: построение «Воронки» продаж.
Коммуникация и взаимодействие
  • 3 техники захвата внимания при первом контакте.
  • 5 элементов структуры переговоров. 
  • 5 техник невербального влияния.
  • Формирование потребностей, выявление потребности: 6 видов вопросов.
  • Управление возражениями, обработка возражений: 5 техник.
  • 4 шага управления отказами.
  • 2 элемента техники проявления настойчивости и подталкивания к продаже. Жесткие переговоры.
Тактика переговоров
  • 6 тактических приемов в переговорах. Манипуляции на переговорах.
  • Управление презентацией товара. 4 элемента и 2 вида.
  • 4 шага работы с дебиторской задолженностью.

 

Наши партнеры
_____________________________________________________________________________
      

TRN.ua – тренинги в Украине

  Договор оферты