Консалтингова компания «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»
Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренинг по продажам в стиле «Обучающий эссессмент»

Дата и город согласовывается с заказчиком


Ведущий: Владимир Маличевский

Документ об окончании: Сертификат

Продолжительность: 2 часа

Стоимость: Договорная

Тренинг по продажам в стиле «Обучающий эссессмент»

Эффективная оценка компетенций менеджеров по продажам
Бизнес-тренинг по продажам «Обучающий консалтинг» ставит своей целью на типовой программе обучения продажам для специалистов В2В провести оценку их компетенций в области проведения переговоров и продаж.

Результатом этого тренинга будет не только обучение по программе, но и оцифрованные показатели по компетенциям участников.

Тренинг по продажам в стиле «Обучающий эссессмент». Consulting Center ICPM

После проведения оценки руководство компании получает возможность составить индивидуальные и групповые планы обучения сотрудников, или принять более радикальные меры.

Особенностью тренинга по продажам есть то, что сами участники принимают участие в оценке. Такое участие увеличивает их активность в освоении «идеального» поведения и дает им возможность реально оценить свои компетенции в сравнении с идеалом.

Тренинги по продажам – это учебные мероприятия по подготовке специалистов в области продаж: менеджеров по продажам, торговых агентов, медицинских представителей и т.д.

Наша компания предлагает программы тренингов по продажам и переговорам, созданных на основе программ по подготовке сертифицированных специалистов в области продаж.

Для разработки программ для тренингов по продажам мы используем квалификационный стандарт SalesspecialistIPCM, который позволяет разработать любую программу обучения для подготовки сотрудников работающих в сферах В2В и В2С с разной длительностью цикла продаж и диапазоном ассортимента.

Такая программа подготовки подходит для подготовки следующих специалистов:

  • менеджер по продажам В2В,
  • консультант по продуктам,
  • продакт-менеджер,
  • торговый представитель,
  • супервайзер,
  • торговый агент,
  • медицинский представитель,
  • продавец консультант.

Программа подготовки квалифицированного специалиста «менеджер по продажам» (Salesspecialist)

Личность и этика специалиста по продажам

  • Этические нормы специалиста по продажам
  • 5 Результативных убеждений
  • 4 психологических фактора эффективности: настойчивость, уверенность, эмоциональная позитивность, игнорирование

Планирование и организация работы

  • 6 факторов результативности продаж
  • Алгоритм создания структуры работы
  • 3 принципа подготовки ключевого сообщения на языке потребностей.
  • Показатели собственной эффективности
  • Структура продвижения продажи

Коммуникация и взаимодействие

  • 5 элементов структуры переговоров
  • 3 техники захвата внимания при первом контакте
  • 7 техник невербального влияния
  • Выявление и формирование потребностей. 6 видов вопросов
  • Управление возражениями. 5 техник обработки возражения
  • 4 шага управления отказами
  • 2 элемента техники проявления настойчивости и подталкивания к продаже

Управление тактикой 

  • 8 тактических приемов
  • Управление презентацией товара. 4 элемента и 2 вида
  • 4 шага работы с сложной дебиторской задолженностью

Consulting Center ICPM предлагает тренинги по продажам В2В и В2С, позволяющие проводить эффективные переговоры и повысить продажи вашей компании. Мы предоставляем консалтинговые услуги в Киеве и по всей Украине. 


Наши партнеры
_____________________________________________________________________________
      

TRN.ua – тренинги в Украине