Консалтингова компания «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»
Консалтинговая компания ICPM Consulting «Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Тренінг для менеджерів: «Продажі за методом СПІН»

08.11.2019

Тренінг для менеджерів: «Продажі за методом СПІН»

08 листопада відбувся тренінг на якому учасники практикували свої вміння та навички, а також здобували нові знання з теми: «Продажі за методом СПІН».


Коли виникає проблема, потрібно здійснити шляхи їх вирішення.

От наприклад в кожного менеджера виникають наступні проблемні питання:
  1. Як продавати легко?
  2. Як бути ненав’язливим?
Відповіді на дані та ще масу питань були розкриті під час тренінгу.

Кожен учасник мав змогу отримати нову базу теоретичного матеріалу, та попрактикуватись отримавши зворотній зв'язок від тренера. 

Тренер розкрив загадку і секрет методу СПІН. Все питання в тому,  що сьогоднішня система продажу кардинально відрізняється від тої, яка була ще 30-40 років тому назад.

На сьогоднішній день – величезна конкуренція, при  чому товари і послуги , практично, не відрізняються за якісними характеристиками.

Тому купити Мерседес, чи Тойоту, різниці практично нема. Кожна із них задовільнить базові потреби кожного покупця.

Проте клієнти надають перевагу тому продавцю, який вміє зрозуміти потреби і глибинні мотиви клієнта та запропонувати продукт, який відповідатиме цим потребам.

І в цьому на допомогу приходить метод СПІН, який дозволяє сформувати чи виявити проблеми клієнта,

побудувавши ряд запитань: Ситуативних, Проблемних, Імплікаційних (извлекающих) направляючих.

Вибудувавши їх ви приводите клієнта до усвідомлення власної потреби і напрямку її вирішення.

ЧИ хочете ви навчитися приводити клієнтів до необхідних висновків? Тоді вам на тренінг «Продажі за методом СПІН»!

З вдячністю до учасників і замовників, Богдан Меда, бізнес тренер компанії ICPM Consulting.


К списку
  • 18 ФОТО

Наши партнеры
_____________________________________________________________________________
      

TRN.ua – тренинги в Украине

  Договор оферты