Камасутра для продажника - Тренинги по продажам
Проект "Камасутра для продажника" - это набор тренингов с инструментами и кейсами, которые раскрывают весь диапазон навыков специалистов, менеджеров и руководителей по переговорам и продажам.
Тренинг по продажам – это, традиционно, наиболее востребованная тема обучения сотрудников. Продажи были, есть и будут, и именно тренинги по активным продажам и обучение техникам взаимодействия с клиентом на всех этапах продаж способны повысить количество успешных сделок.
Базой для наших программ по продажам является сертификационный стандарт Sales specialist IPCM, который позволяет разработать любую программу обучения для подготовки сотрудников работающих в сферах В2В и В2С с разной длительности цикла продаж и особенностей взаимодействия с клиентом.
Дата и город согласовывается с заказчиком
Эффективные коммуникации
Авторская программа специалистов Consulting Center IPCM
Этот квалификационный стандарт подходит для подготовки следующих специалистов:
- менеджер по продажам В2В,
- консультант по продуктам,
- продакт менеджер,
- торговый представитель,
- супервайзер,
- торговый агент,
- медицинский представитель,
- продавец консультант.
В темы обучения стандарта профессионализма «Менеджер по продажам» (Sales specialist) входит:
- Планирование и организация работы менеджера
- Система оценки эффективности менеджера
- Управление базой данных клиентов
- Поиск новых клиентов
- Формулирование ценностного и продуктового предложения.
- Установка контакта, влияние и удерживание внимания партнеров
- Формулирование предложения в виде «болей» и проведение 2 видов презентаций
- Описание технических характеристик на языке «потребности» партнера
- Разработка словаря аргументов и применение 5 техник обработки возражений
- 6 тактических приемов переговоров
- 5 форм вопросов управления переговорами и выявления потребностей
- Обработка отказа и настойчивость
- Техника подталкивания к продаже
- Обеспечение послепродажного сопровождения
В наш список тренингов по продажам входят следующие темы:
«Эффективные продажи». Заказать тренинг
«Эффективные переговоры». Заказать тренинг
«Результативные переговоры». Заказать тренинг
«Активные продажи». Заказать тренинг
«Продажи В2В». Заказать тренинг
«Продажи В2С». Заказать тренинг
«Жесткие переговоры». Заказать тренинг
«Продажи в торговом зале». Заказать тренинг